למה אסור ללכת לבנק לבד? האמת שהפקידים לא יספרו לכם
דמיינו שאתם נכנסים לבית משפט, והצד השני (התובע) מציע לכם להשתמש בעורך הדין שלו. בחינם. האם הייתם מסכימים? כנראה שלא. ברור לכם שעורך הדין ייצג את האינטרסים של מי שמשלם לו את המשכורת.
אז למה כשמדובר בעסקה הגדולה ביותר של חיינו – המשכנתא – רוב האנשים נכנסים לבנק וסומכים בעיניים עצומות על הפקיד?
1. ניגוד האינטרסים המובנה
פקיד המשכנתאות הוא אדם נחמד. באמת. אבל בסוף החודש, הוא נמדד על דבר אחד: רווחיות לבנק. ככל שהריבית שלכם גבוהה יותר, וככל שמסלולי המשכנתא צמודים יותר למדד – כך הבנק מרוויח יותר. המטרה שלי כיועץ היא הפוכה לחלוטין: להקטין את הרווח של הבנק למינימום האפשרי ולהשאיר את הכסף אצלכם בכיס.
2. הכוח של מכרז ריביות
כשאתם מגיעים לבנק כלקוח בודד, כושר המיקוח שלכם מוגבל. הפקיד יודע שאין לכם באמת כוח לשרוף ימי עבודה ולרוץ בין 5 בנקים שונים. כשאני מגיש בקשה, הבנק יודע שאני מגיש אותה במקביל לעוד 3 בנקים ושגופי מימון אחרים מתחרים עליה. הידע הזה גורם לבנק "לשלוף את התותחים הכבדים" ולהציע ריביות שהוא לא היה מציע ללקוח פרטי שנכנס מהרחוב.
3. ראייה כלכלית ארוכת טווח
הבנק מסתכל על "כושר ההחזר" שלכם היום. אני מסתכל על החיים שלכם בעוד 5, 10 ו-20 שנה. האם המשפחה צפויה להתרחב? האם צפוי להשתחרר קרן השתלמות? האם ההכנסה צפויה לגדול? בניית תמהיל נכון היא מלאכת מחשבת שמתחשבת בשינויים עתידיים, כדי שלא תמצאו את עצמכם בעוד 5 שנים עם החזר חודשי שקפץ ב-1,500 שקל וחונק אתכם.
סיכום: הזול עולה ביוקר
לחסוך את עלות היועץ נראה כמו רעיון טוב בהתחלה, אבל זו טעות שעולה בממוצע כ-120,000 ש"ח לאורך חיי המשכנתא. אל תהמרו על העתיד הכלכלי שלכם. קחו מומחה שיהיה בצד שלכם.
רוצים לבדוק כמה הבנק מרוויח עליכם?
השאירו פרטים ואבנה עבורכם תמהיל מנצח שיחסוך לכם המון כסף ושקט נפשי.
לתיאום פגישה ללא התחייבות